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茵曼创始人自述:我为什么要做高端品牌?  

2014-03-23 00:22:56|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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33日,我们新创的高端女装品牌“生活在左”正式上线,完全独立风格、独立设计和运营团队在运作。

茵曼创始人自述:我为什么要做高端品牌? - 灵戈 - 灵戈S BloG

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新品牌我们准备了一年多,有海归设计师,用最好的面料、最好的团队,不考虑服装成本,做最好衣服;出于对产品最高要求,他们要做自己最满意的商品。


生活在左团队超乎我预想,品牌上线第一天销售额10万。品牌旗舰店正式上线前,在天猫和社会媒体做了一些预告,想看看观众有什么反应,我们的设计师也天天泡在顾客群里跟她们聊生活、聊穿着、聊打扮,公司女同事一下子澎湃了起来,很多人自荐当模特,她们要为自己代言。一位买过衣服的朋友告诉我,“生活在左”很有型,能感受到你们的用心,也不用为选择颜色、面料而纠结,你只要考虑你今天喜欢什么样的点缀。


我主要谈为什么要做一个高端女装品牌


首先,传统高端女装的渠道成本高,通常加价6-8倍以上,在线下的这种定价最终会转移到消费者身上,这种玩法显然是和互联网市场拒绝暴利相违背,消费者怎么可能买单;


我们做高端女装“生活在左”面料成本高、手工艺成本高,在衣服上不惜成本、设计要求最高,衣服要做到最好。

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比如天猫女装,里面有79万款商品,200多个主力品牌,真正有特色、高品质的商品却为数不多。


2010年,天猫刚起步,进驻基本是CB商家;天猫转型的这个过程,品牌商打过价格战,确实激活了市场和用户,丰富了服装产品品类结构,培养了消费习惯,最终大浪淘沙能发展好的都是有特色的品牌。


很多人做多品牌出发点只选市场大的大众品类,看市场什么风格卖得好,就做什么风格。像我们茵曼棉麻文艺风,在天猫淘宝上,大大小小100多家在仿我们,我认为他们都还没有找到做多品牌实质意义和价值,做好一个品牌的前提是不盲从,要遵从自己内心,你不是发自内心热爱的东西,是很难做好的。


在生活在左发布之前,我们推了茵曼·唯品系列做测试,一年下来,销售额做到了2000多万。我们发现随着顾客年龄增长,生活品质需求越来越高,对高端商品的需求也开始显现,把这部分顾客分流出来,单独创立一个高端品牌。


互联网靠什么颠覆了传统行业?


核心是商品,独特的风格和个性商品更加受消费者欢迎,让设计师有更多创造的灵感。


服装行业真正体现一件商品的价值,不仅仅是品牌力量,而要回归到商品本质,质量、材质、工艺才是高性价比商品的核心。


之前我谈到过服装可以有两个唯一,一种是服装搭配,每个女生都想搭配出不一样的个性风格;另一种是设计师的原创设计,具有不可复制的唯一性,能真正体现服装设计本身的品格价值。


不论在哪个销售平台,我认为最稀缺的,还是商品,有设计灵魂的商品;中国有非常多优秀设计师期待把有设计灵魂的服装推向市场,我们正在做这样一件事情。


我在定位这个品牌之初,也就2013年底,和团队几次PK怎么定位品牌特色;


第一轮提案,七八个人在办公室一轮唇枪舌战大致定了一个方向;第二周召集第二轮PK,讨论广告词和定位,产品风格定位几乎没什么争议,高端品牌团队对这个品牌热情空前高涨,她们非常投入;


谈到广告词,办公室氛围完全是两重天,大家几乎把桌了给掀了。。。有文艺、有理性、有感性、有营销,各种词都想到了;实在吵得不可开交。

我们决定拿出两个PK方案:


方案(一):

生活在左—向左,请靠近我。女人是感性的,有着强烈的归属感欲望;


方案(二):

生活在左,“不可复制的手工”;这个方案是团队提出来的,跟我的方案现场PK,她们认为,这个品牌的衣服就是围绕着不可复制的手工来设计的,女生都有自己的鲜明个性特征,不管生活思想始终保持不被复制的唯一,我就是我,我必须有自己的思想,自己的灵魂。


最终,在哪个火药味弥漫的办公室里,“生活在左,不可复制的手工”方案被采纳。


为什么是“不可复制的手工”?


我们公司有这么一帮女生,收入高、个性很强、工作能力很强、对生活充满自信,喜欢做生活的主角,恨不得比老公赚的钱还多。


某晚,她们集体在一起Party,过了几天我们在一起谈到了她们的party,聊到了生活与工作,聊了我们想做的一个高端品牌的想法,她们讲到了生活与工作的关系就是“左与右”,我发现这群女生风格是这样的:

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(视频)那群和我PK的女生



生活上,


她们不想靠省柴米油盐过好日子,周末再忙也会带上一家子,去星巴克,去郊外,过一家人的浪漫日子;她们会在空暇之余,自己做手工配饰,自己酿葡萄酒,装饰品自己DIY


她们说:“对女人来说,时间就是生命;生命中里每一分钟,对每一个女人来说,都是不可复制的”。


工作上,


她们不想有任何束缚,不喜欢别人给她们画框框;

她们追求高标准,高效率,无法容忍不专业的结果。


她们对一个品牌的信念,


就是希望有最好的商品,要最好的材质,最好的包装、最好的快递,他们宁愿少,宁愿慢,也要最好的出品,遵从自己的内心。她们希望设计师用不一样的思维去设计服装,衣服不但要好,而且穿上去更加自信有气质,她们会一传十十传百,用口碑表达对一个品牌的心情。


我和我的团队达成了共识,“生活在左”这个品牌“四不做”:


不猛砸广告

不盲目追求销售额

不满意的设计作品,绝不上市

不为市场妥协


我对他们没有任何业绩要求,跟当初做茵曼棉麻艺术家一样,不管有多少人会批评,有多少人会不看好。以后,生活在左,到底能不能做好,我现在也不知道,我只知道只要坚定一个信念,纯粹的做下去,坚持坚持再坚持。。。


当然,如果有人想挑战我们的“无法复制”,我不反对你们买几款衣服去学习,看看我们衣服的材质、手工艺、包装、吊牌。


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在公司,我们品牌设计团队有一层独立办公室,风格设计都是他们自己布置。哪里是他们灵感爆发的地方;他们经常跟我分享他的手工作品,设计想法,我认为这是一个品牌设计团队非常棒的状态,你会发现“生活在左”有很多手工元素在其中,都是在这个团队创作的。每一个人都投入其中,而且发自内心的热爱。

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