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商家如何利用电子商务增加营收  

2008-12-10 23:59:20|  分类: IT看点 |  标签: |举报 |字号 订阅

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现阶段生活服务类网站最大的亮点就是依托商家的实体店进行营销服务,而商家的优势则是在实体店的基础上再拥有一个网络营销平台。在国家发出拉动内需部署的背景下,网络平台的营销就工作变得尤为重要。

首先,国家拉动内需的战略部署给雅虎口碑等生活服务平台创造了机会,也给消费商家创造了增加营收的机会。两者协力必将有效的带动消费者的消费欲望,当然这里很关键一点是营销方式和营销产品的创新。既然大家都看好这个市场,看好网络平台能给商家的平台创造营收,这就需要商家和平台方在服务和产品上下足功夫,把消费市场的服务做大、做细、做新,但事实上国内的消费类商家,能真正利用好网络优势做营销的还不到10%,实在无奈。

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带动消费不是靠空口说白话的,投入有一点比例才能产生受益,这是做生意人都明白的事。近日我们也看到了有务实规划在行动,国内最大的生活服务平台雅虎口碑,获得其母公司阿里巴巴3亿元的投资,主要用于雅虎口碑在09年的进行业务扩张,以此来带动整个消费类商家,刺激内需消费的发展,以便把在线是生活服务做强做大。这笔资金的进入除了能轰动雅虎口碑外,其他的生活服务网站也势必从中获益,对于商家来说,这机会。有这3个亿,说大了是可以打造网上生活消费圈,为消费者打造出一个海量、方便、可信的生活服务平台,说俗点就是为商家在拉客人,做宣传营销。

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生活服务在线营销平台,很关键一点就是要把线上和线下贯通起来,包括在线预定系统、在线通话、地址指引等等。只有这样,消费者才能便捷的利用其起这个这种服务方式。另外,商家也要明白一点,不是搞几张图片、写几个字、留个电话号码就有客人上门的,自己本身不重视网站平台方即使花再大心思帮你做营销都是白搭,我看这是中国消费服务商家的通病,总想着养土鸡就能下恐龙蛋的美事。

生活消费信息化将会是今后生活类商家拓展营销渠道的趋势,计算机和手机的普及将在很大程度上推进这个趋势的发展,在线消费服务平台有了,商家的软硬件完善起来了,即使你的店是在郊区也会有顾客光顾。有了自己的在线营销平台,就不用只把心思盯在每天路过你门面前的潜在顾客。中国有2.3亿网民,每天绝对不止1000人在寻找类似于你这样的服务,他们就是你潜在顾客。如今多数消费者都通过搜索来寻找消费目标,这样用户目的性强,就是为了购买某种服务或者商品才会去寻找的,所以消费转化率相对比较高,另外一个关键点就是你所在网络营销平台的用户群是上这个网站做什么的,消费的还是逛逛的,或者是上来说话的,这点分清楚了,你的执行思路也就清晰了。

既然,雅虎口碑下大本钱去重点发展生活服务了,咱们商家也应该趁机捞个便宜,尽快动起来了,改变以往等天下雨的思维,用积极务实、新颖去吸引更多关注,只有这样你才能在网络平台找到你的顾客。(作者:灵戈)

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